En los negocios un importante tema que debemos dominar, lo más que podamos, para así incrementar nuestras posibilidades de éxito es la negociación. En este artículo te damos 3 importantísimos puntos que siempre debes tener en cuenta para llevar a cabo una negociación.

Existe una larga lista de herramientas y técnicas que se pueden utilizar a la hora de tener una importante negociación; todas ellas son validas y aplicables dependiendo de las circunstancias.

Pero en una primera instancia, existen 3 importantes factores fundamentales que incrementarán sus posibilidades de ganar una negociación de forma significativa, estas son:

1. La Información. Debemos llegar a la mesa de negociación con toda la información posible de por lo menos estos tres temas importantes:

a. El Problema: Debemos saber cuál es la historia del problema y cuál es el punto en el que se encuentra actualmente. Si el problema involucra aspectos técnicos y desconocidos para nosotros, debemos recurrir a nuestros asesores para que nos los aclaren.

b. El Contexto: Informarnos sobre el ámbito en donde se desarrolla el problema (lo cual no es lo mismo que el problema en sí) Esto nos ayudará a tener una buena perspectiva de dónde y por qué estamos en donde estamos.

c. La Persona con la Cual Negociaremos: Debemos conocer su historia, experiencias, en fin, una pequeña biografía de la persona. Conocer su personalidad, para determinar su estilo de negociación, y de esta forma establecer la clase de estrategia de negociación que seguiremos.

2. El Tiempo. No solo debemos saber cuál es nuestro tiempo para llegar a solucionar el conflicto o concluir con la negociación, sino que debemos conocer cuál es el tiempo de la otra parte. Si la otra parte esta urgida de llegar a un acuerdo rápidamente, podemos hacer pasar el tiempo para presionarlos, o si nosotros tenemos un menor periodo de tiempo para llegar a un acuerdo, tomar las medidas necesarias para hacerlo rápidamente y no caer en “pérdidas de tiempo” que pueda causar la otra parte.

3. El Poder. Debemos iniciar las negociaciones con una actitud ganadora! No dejar bajo ninguna circunstancia que nuestro nivel de confianza baje. Nunca sentirnos menos que la otra parte (aunque así sea) Confiar en nuestra estrategia (ojo que también hay estrategias cuando negociamos con “monstruos” siendo nosotros “pequeños ratones”)